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天普教育集团:不做资本的游戏 坚守教育初心
作者:admin     发布日期:2020-05-29

  2020年初的新冠肺炎疫情,将线上教育推上了风口浪尖。如今,在和互联网高度融合的教育行业,巨头机构疯狂烧钱营销的各种活动占据了我们的眼球:无论是公交站、地铁上、写字楼电梯、微信朋友圈还是各大门户网站都布满了它们花样百出的广告;多个综艺节目、网剧和晚会上也开始大张旗鼓地冠上了它们的品牌;运动员、当红小鲜肉,都成为了它们的形象代言人、学习体验官在这个流量为王的时代,在线教育机构的竞争,正在变成一场规模浩大的抢人之战。

  在这种愈演愈烈的竞争中,不少在线教育机构的诉求从提升教学质量本身和学生满意程度,变为了一味扩大用户规模。在线教育机构的发展,已经形成了“用户增长扩大融资持续营销用户增长”的模式。这种扩张模式,让在线教育机构在收割流量的同时也付出了代价。

  从典型的上市在线教育公司披露的年报中,我们可以明显地观察到,销售费用在成本支出中占很大一部分。

  营销成本居高不下,客单价低廉,是在线教育机构不盈利的主要原因,也是在线教育机构和线下教育机构两种商业模式的差别所在。在同等条件下,在线教育的教学体验不如线下教学,只能凭借降低客单价的方式来抢占线下市场;另一方面,用免费和低价课引流的营销策略,增加了运营成本,使得盈利更为艰难。

  然而,不盈利的商业模式注定危机四伏,教育机构盈利的正途,依然还是对学生负责,依靠教学效果实实在在的提升在学生间赢得口碑。只有能够带来续费率和转化率提升、真正能够转化为学生对教育机构的品牌认知的营销,才是有意义的营销。在企业管理上,不断完善管理和运营体系、优化成本结构;在教学上,实现师生间的互动和监督,用高质量的教学体验让学生产生持续的付费意愿,才是在线教育机构健康经营的发展之道。

  将终身教育的理念植入学员的内心,让学员切实感受到职业教育赋予自己的重塑人生的价值,一直以来都是天普教育集团办学的初心。我们深知,如果丢失了优质的课程产品为根基,貌似庞大的流量堆积起来的不过是一座海市蜃楼。始终不忘提升授课质量的天普教育集团,斥资700万开发了VR实景教学系统,为可以带给学员更加立体的沉浸式教学体验,让学习的过程更加有效。为了提升师生间的互动,及时解决学生在学习中的困惑,天普教育集团坚持“双师授课”的教学方式,安排了专门的班主任老师追踪每个学员的学习过程。资本只是企业发展的工具,服务学员才是我们矢志不渝的追求。希望我们的坚持不懈,能够得到越来越多学员的信任与认可。

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